Atraer tráfico es solo el primer paso. El verdadero objetivo de una estrategia de contenidos SEO es convertir visitantes en clientes. Para lograrlo, el contenido debe estar alineado con las necesidades del usuario, ofrecer valor real y facilitar la acción. Aquí te explico cómo hacerlo.
1. Conoce a tu buyer persona
Antes de escribir, define claramente a quién te diriges:
- ¿Qué problemas tiene?
- ¿Qué soluciones busca?
- ¿Qué lenguaje utiliza?
- ¿Qué objeciones podría tener?
Ejemplo: un usuario que busca “agencia SEO para ecommerce” probablemente quiere resultados rápidos, experiencia en su sector y casos de éxito.
“El contenido que habla directamente al buyer persona tiene hasta un 3x más de tasa de conversión.” —HubSpot
2. Crea contenido orientado a la solución
No basta con informar: hay que resolver.
- Identifica el problema principal del usuario.
- Ofrece una solución clara y aplicable.
- Muestra cómo tu producto o servicio encaja en esa solución.
Ejemplo: en lugar de “Qué es el SEO técnico”, escribe “Cómo el SEO técnico puede duplicar la velocidad de tu ecommerce”.
3. Usa llamadas a la acción estratégicas
Las CTAs deben estar integradas en el contenido, no al final como un añadido.
- Usa verbos de acción: “Solicita”, “Descarga”, “Agenda”.
- Sé específico: “Solicita una auditoría SEO gratuita para ecommerce”.
- Ubícalas en puntos clave del contenido (tras resolver un problema, por ejemplo).
“Las CTAs contextuales tienen un 202% más de efectividad que las genéricas.” —Neil Patel
4. Incluye pruebas sociales y testimonios
La confianza es clave para convertir:
- Añade testimonios reales de clientes.
- Muestra casos de éxito con métricas concretas.
- Usa logos de clientes o medios donde has aparecido.
Ejemplo: “Con nuestra estrategia de contenidos, Clínica Dental Smile aumentó sus reservas un 65% en 3 meses.”
5. Optimiza para intención transaccional
El contenido debe estar alineado con búsquedas de acción:
- Usa keywords como “contratar”, “comprar”, “solicitar”, “precio”.
- Crea comparativas, fichas de servicio y landing pages.
- Añade formularios simples y visibles.
“El contenido transaccional bien optimizado tiene una tasa de conversión hasta 5 veces mayor.” —Search Engine Journal
6. Mejora la experiencia de usuario
Un contenido que convierte es fácil de consumir:
- Diseño limpio y responsive.
- Párrafos cortos, listas y elementos visuales.
- Velocidad de carga rápida.
Herramientas como Hotjar o Microsoft Clarity pueden ayudarte a analizar el comportamiento del usuario.
7. Usa el principio de reciprocidad
Ofrece valor antes de pedir algo:
- Regala una guía, checklist o herramienta gratuita.
- Ofrece una auditoría sin coste.
- Invita a una demo o sesión de diagnóstico.
Ejemplo: “Descarga gratis nuestra plantilla de calendario editorial SEO.”
“La reciprocidad aumenta la probabilidad de conversión en un 42%.” —Content Marketing Institute