Una estrategia de contenidos efectiva no solo atrae tráfico, sino que guía al usuario desde el descubrimiento hasta la conversión. Para lograrlo, es fundamental crear contenido adaptado a cada etapa del embudo de conversión: TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel) y BOFU (Bottom of Funnel).
1. TOFU: Atracción y descubrimiento
En esta etapa, el usuario aún no sabe que necesita tu producto o servicio. El objetivo es captar su atención y generar interés.
Tipos de contenido:
- Artículos informativos y educativos
- Guías introductorias
- Infografías
- Vídeos explicativos
- Publicaciones en redes sociales
Ejemplos:
- “¿Qué es el SEO y por qué es importante?”
- “10 errores comunes al crear una web”
“El contenido TOFU debe resolver dudas generales y posicionarse para keywords informativas.” —Ahrefs
2. MOFU: Consideración y evaluación
Aquí el usuario ya reconoce su necesidad y busca soluciones. El contenido debe mostrar tu propuesta de valor y generar confianza.
Tipos de contenido:
- Comparativas de herramientas
- Casos de éxito
- Webinars
- Checklists
- Ebooks descargables
Ejemplos:
- “Comparativa: Semrush vs Ahrefs para SEO técnico”
- “Cómo una tienda online aumentó su tráfico un 300% con contenido evergreen”
“El contenido MOFU debe demostrar autoridad y ayudar al usuario a evaluar opciones.” —Search Engine Journal
3. BOFU: Decisión y conversión
El usuario está listo para tomar acción. Aquí el contenido debe ser persuasivo y facilitar la conversión.
Tipos de contenido:
- Fichas de producto o servicio
- Landing pages optimizadas
- Pruebas gratuitas
- Testimonios
- Comparativas con CTA
Ejemplos:
- “Solicita una auditoría SEO gratuita”
- “Descubre nuestro plan de contenidos personalizado para ecommerce”
“El contenido BOFU debe eliminar objeciones y guiar al usuario hacia la conversión.” —Neil Patel
4. Distribución estratégica según etapa
Cada tipo de contenido debe distribuirse en los canales adecuados:
| Etapa | Canales recomendados |
|---|---|
| TOFU | Blog, redes sociales, YouTube |
| MOFU | Email marketing, webinars, ebooks |
| BOFU | Landing pages, remarketing, llamadas a la acción |
5. Medición y optimización
Para mejorar el rendimiento:
- Usa Google Analytics para rastrear conversiones por tipo de contenido.
- Segmenta el tráfico por fuente y etapa del embudo.
- Ajusta el contenido según el comportamiento del usuario.
“Una estrategia de contenidos alineada al embudo puede aumentar las conversiones hasta un 50%.” —HubSpot